专业的第三方平台

保险营销员53万人增量创六年新高 44家险企启动KPI交流

业界要闻 2015-08-07 08:35:20

导读:导读:保监会最新公布的数据显示,今年上半年保险业职工人数94.17万人,较年初增加3.7万人,保险代理人员378.30万人,较年初增加53.01万人。经统计历年数据发现,今年上半年53万人的增量,已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。数量上升是基础,产能增长才是关键。据悉,为提高保险营销员产能,已经有44家保险公司加入人身险公司个险营销渠道KPI指标(关键业绩指标,由多项核心指标共同

保险营销员53万人增量创六年新高 44家险企启动KPI交流

导读:保监会最新公布的数据显示,今年上半年保险业职工人数94.17万人,较年初增加3.7万人,保险代理人员378.30万人,较年初增加53.01万人。经统计历年数据发现,今年上半年53万人的增量,已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。

数量上升是基础,产能增长才是关键。据悉,为提高保险营销员产能,已经有44家保险公司加入人身险公司个险营销渠道KPI指标(关键业绩指标,由多项核心指标共同组成)数据的月度交流工作。

营销员增量破纪录

自1992年美国友邦保险公司的保险代理人制度引入中国以来,发展到现在已有20余年,营销员队伍已成为保险从业人员的主体,其人力的增减关乎保险业的兴衰。

通过查阅保监会及保险协会公布数据,梳理出近6年来保险营销员的增长情况,2009年至2014年间的保险营销员数量变动情况如下:2009年保险营销员数量为290万人,增长34万人;2010年为329万人,增长39万人;2011年为335万人,增长5.9万人;2012年为277.68万人,减少57万人; 2013年为289.96万人,增长12.28万人;2014年为325.29万人,增长35.33万人。

不难看出,2009年以来,历年的保险营销员增量均未超过40万人,2011年保险营销员数量甚至出现负增长,2012年出现大幅下滑,2013年以来保险营销数量又开始趋稳回升。

而今年上半年保险营销员53万人的增量,已经超过2009年以来历年全年的营销员增量。“53万人”这个数字之所以引起业内的瞩目,是因为“增员难”是各保险公司的“通病”,曾有业内人士调侃道“增员难,难于上青天”。

中国保险行业协会撰写的《保险营销员现状调查报告》显示, 2011年至2013年有508万人加入营销员行列,同时有502万人流失。人员大量流失,造成保险业务大幅度波动,营业成本大幅度攀升。

长期“享受”低薪酬的现状加剧了营销员的流失。2011年至2013年,营销员月均佣金收入2186.95元,扣除展业成本后,劳务报酬为1312.17元,仅占全国城镇非私营单位就业人员月均工资4289.50元的30.59%。另外,在人身保险营销员收入方面,2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%;在财险营销员收入方面,月均收入在1333元以下的占比45.2%。

人力增长驱动普通寿险

尽管“增员难”是一件令业界头痛的事情,但去年以来,各大险企积极调整业务结构,部分险企更是将个险作为未来业务的重点,这种调整又反过来促进了业务量的提升、质的优化。

中国人寿(28.35, 0.16, 0.57%)董事长杨明生在今年3月份表示,公司将坚持以个险为主渠道,继续实施销售队伍建设战略性投入,高起点建设包括新型收展队伍、保险规划师队伍等在内的新型“大个险”队伍。这一战略规划则是在业务结构转型、营销员产能下降的背景下提出的。

新华保险(43.00, -0.24, -0.56%)总裁、首席运营官万峰此前也表示,2015年公司对保费增长的预期不是很高,设定为个位数增长。这一预期的依据之一,便是公司将根据转型发展的需要,以个险渠道为核心、期缴为重点。

险企转型在业务方面的体现是普通寿险的高增长。数据显示,上半年全行业而言,个险渠道占比45.6%,银保渠道占比43.6%,个险渠道超越银保渠道成为第一大渠道。同时,传统寿险业务成为最大业务,分红险“一险独大”的局面得到改变。

保监会公布的数据显示,寿险公司普通寿险业务原保险保费收入4181.90亿元,同比增长53.21%,占寿险公司全部业务的44.33%,同比上升8.75个百分点;分红寿险业务原保险保费收入3875.21亿元,同比下降0.80%,占寿险公司全部业务的41.08%,同比下降9.84个百分点。

另外,寿险业务快速增长,实现原保险保费收入8109.96亿元,同比增长21.27%,其中,新单业务同比增长36.68%。全行业预计利润总额2297.84亿元,同比增加1541.74亿元,同比增长203.91%。

值得一提的是,尽管上半年营销人力增长势头向好,但也有保险公司人力资源部门人士认为,保险业营销人力保持了高增长态势,与上半年,尤其是一季度各保险公司努力增员冲业绩不无关系,部分保险公司下半年营销人力出现下滑并非没有可能。

44家险企启动KPI交流

在保证增量的情况下,各险企也在保险协会的牵头下,开始关注产能和效率。

据悉,为加强会员单位对市场整体状况的了解,满足会员单位数据交流的需求,中保协自2015年4月份就已经启动了人身险公司个险营销渠道KPI指标数据的月度交流工作。目前参与交流的公司已经由最初的7家发展到44家,基本涵盖了目前绝大部分开展个人代理渠道的人身险公司。

目前,确定交流的指标有14项:包括首年规模保费、首年年化标准保费、新保单实收件数、新增人力、实动人力、保费13个月继续率、新人3个月转正率、人均收入、人均FYC等。

中保协数据显示,参与交流的44家保险公司在2015年上半年(含今年新成立并加入交流的国联人寿)整体表现向好:2015年上半年,首年规模保费(含追加、新增附约,不含万能、投连)886.7亿元,与2014年上半年644.6亿元同比增长38%;2015年上半年新保单累计实收件数(长期主险)1136万件,比2014年同期的779万件同比增长46%;2015年上半年44家公司新增人力(保险营销员)107.6万人,比2014年同期59.4万人同比增长81%;截至6月末,在册保险营销员人数为220.89万人,比2014年同期170.88万人增加了50万人。各项指标较去年同期提升明显。

 

中保协表示,为使数据的交流工作规范有序,中保协制定了严格的数据交流保密措施,一是数据只在参与交流的公司之间进行共享,二是各公司联络人发生变更时及时报备并退出交流群组,三是一经发现虚报数据和数据泄露,取消当年或者永久交流资格。为使数据的交流更加网络化、规范化、效率化,中保协正在进行数据交流的系统开发。

标签:

常见问题解答

更多>>
w
你想问什么?
安阳哪里可以买到朝鲜老婆媳妇
90后新婚小家庭求份理财保险
您好!推荐了解平安的尊御人生。
49周岁能交养老保险吗
您好,平安北京分公司客户经理胡大华,很高兴为您和家人服务。可以,建议直接去当地的人社局咨询办
32岁男,公司高管买份长期分
你好:如果你不注重保障部分,只看分红水平,香港保诚的隽升是不错的选择
我今年31岁人寿养老保险那种
您好,平安北京分公司客户经理胡大华,很高兴为您和家人服务。您很有保险意识,也很有责任感。保险
36岁买份大病保险附加医疗保
您好!推荐了解平安的鑫盛(常青树)
百年附加大学教育年金保险(分
你好我是新华人寿财富规划经理潘路军咨询更多保险请联系我,来为你制定更加详细的计划189758
中国人寿分红保险分红利率
您好,平安北京分公司客户经理胡大华,很高兴为您和家人服务。您很有保险意识,也很有责任感。保险

提交需求,即可获得3 家保险公司报价

热门资讯

保险专家推荐

黄瑞剑

黄瑞剑认证

厦门平安保险

向Ta咨询
姜伟国

姜伟国认证

平安人寿

向Ta咨询
赵东军

赵东军认证

中国人寿

向Ta咨询
沈燕

沈燕认证

中国人寿

向Ta咨询
吴建聪

吴建聪认证

向Ta咨询

保险产品推荐

太平洋银福年年两全保险(分红型
保障期限:终身

缴费方式:趸交,3年交,5年交,10年交,20年交

投保年龄:出生满30日至60周岁 自被保险人 60 周岁的合同生效日对应日起(投保年龄为 60 周岁的,自本合同生效日起),若被保险人生存,我们每年按您根据本合同约定应支付的保险费总额的 5%给付一次祝寿金,直

国寿鸿裕两全保险(分红型)
保障期限:保6年___保10年

缴费方式:趸交

投保年龄:出生满30天至59周岁

国寿安享一生两全保险(分红型)
保障期限:至被保险人70周岁

缴费方式:5年交

投保年龄:出生满30天至55周岁

优秀代理人推荐

黄瑞剑

黄瑞剑

厦门

厦门平安保险

13950187505

姜伟国

姜伟国

厦门

平安人寿

18271225266

赵东军

赵东军

厦门

中国人寿

18950151590

沈燕

沈燕

厦门

中国人寿

13799280238

当前位置: 首页> 保险资讯> 业界要闻> 保险营销员53万人增量创六年新高 44家险企启动KPI交流

关于我们| 意外险| 人寿保险| 汽车保险| 保险代理人| 保险问答| 会员服务| 免责声明| 联系我们

© CopyRight 2008-2015 常安保险 厦门保啦网络科技有限公司

闽ICP备15000619号-2 电话:0592-2211350 邮件:kefu@changan.com